賣6980元！當(dāng)壹人壹本M1發(fā)布會(huì)的大屏幕上出現(xiàn)了這么個(gè)價(jià)格之后，一位80后的網(wǎng)站記者拿著手里的iPhone給老冀發(fā)了條微信：“他們好扯啊這個(gè)價(jià)格……他們就不能踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)手機(jī)嗎？”

　　這確實(shí)是個(gè)挺“扯”的價(jià)格，它比同樣配置了64GB內(nèi)存的iPhone5S還要貴92元，而這不過是一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)，雖然它標(biāo)榜著安全手機(jī)。要知道，在此之前國(guó)產(chǎn)手機(jī)視3000元以上為無法生存的“雪區(qū)”，即使是以情懷著稱的羅永浩，也只敢將自己的手機(jī)定價(jià)為3000元。

　　而壹人壹本CEO杜國(guó)楹卻滿懷信心，因?yàn)樗J(rèn)為只有自己開發(fā)的手機(jī)——M1，才能夠真正滿足像他這樣的高端商務(wù)用戶的需求。每臺(tái)M1手機(jī)都配備了唯一配對(duì)的RFID安全鑰匙，當(dāng)手機(jī)距離安全鑰匙10米之外的時(shí)候，手機(jī)將會(huì)自動(dòng)鎖屏并發(fā)出警報(bào)；如果手機(jī)不慎丟失，M1將僅允許所捆綁的緊急號(hào)碼與丟失手機(jī)進(jìn)行短信和電話的聯(lián)系，幫助手機(jī)找回；也可用PC或智能手機(jī)登錄遠(yuǎn)程服務(wù)，對(duì)手機(jī)進(jìn)行鎖屏、定位、拍照、或者遠(yuǎn)程擦除等。

　　M1的“智能安全系統(tǒng)”提供了“防泄密、防竊聽、防丟失、防打擾、防追蹤、防病毒”的六防功能。不過，最讓老冀印象深刻的，還是機(jī)主可以隱藏手機(jī)中的隱私信息并讓人無法找到，比如當(dāng)機(jī)主的紅顏知己打來電話的時(shí)候，表面上看起來卻是一個(gè)鬧鈴。這種功能對(duì)于在日常生活中需要不斷切換身份的大叔們，其實(shí)是非常有用的。因此，雖然在90后年輕人看起來難以理解，但是M1在細(xì)分人群中仍然能夠取得較好的銷量。

　　雖然是第一次推出手機(jī)，杜國(guó)楹仍然將一年的銷量定在了20萬部，這也意味著13.96億元的銷售額。他為什么這么自信？因?yàn)樗X得自己是個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　從2012年8月份發(fā)布了第一臺(tái)采用了高通芯片的平板電腦T5之后，他已經(jīng)在考慮做手機(jī)了，因?yàn)樵谒磥恚缃竦氖謾C(jī)和平板除了屏幕尺寸的大小還有區(qū)別之外，已經(jīng)沒有太多區(qū)別了。而從T5開始，E人E本已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎么玩通訊了，加上有集成度很高的高通芯片，硬件上已經(jīng)沒有多少問題了。

　　在開發(fā)出自己的手機(jī)M1之前，杜國(guó)楹是iPhone的忠實(shí)用戶，他幾乎用了iPhone的每一代產(chǎn)品，而他用任何一款三星手機(jī)都很難超過一個(gè)月的時(shí)間，“在我看來，iPhone最大的好處就是盡量減少對(duì)用戶的干擾”。他聯(lián)想到使用E人E本的這批用戶，也是時(shí)間很寶貴，從來不會(huì)去刷機(jī)、而是對(duì)穩(wěn)定性要求很高的一批人。

　　做平板的時(shí)候，他靠著非常方便的手寫功能打動(dòng)了他們；如今要做手機(jī)了，拿什么才能繼續(xù)打動(dòng)他們呢？在小得多的5寸手機(jī)屏幕上，手寫的重要性顯然下降了許多。經(jīng)過內(nèi)部一番討論，他們決定將這部手機(jī)的主訴求點(diǎn)定位在安全上面，因?yàn)檫@確實(shí)是他們面向的細(xì)分人群的最大痛點(diǎn)。

　　這并不意味著E人E本原來的特點(diǎn)就要放棄。“我們的優(yōu)先級(jí)是：第一，要做個(gè)好的硬件，系統(tǒng)是穩(wěn)定的，功耗是可控的，做個(gè)穩(wěn)定的手機(jī)；第二，把通話、短信、通訊錄這老三樣做好；第三，把手寫辦公做好；第四才是我們的安全。”杜國(guó)楹認(rèn)為，“但是，前三點(diǎn)都是同質(zhì)化的，只有安全是差異化的，從營(yíng)銷上來說，你講產(chǎn)品的賣點(diǎn)最好只講一個(gè)，講第二個(gè)消費(fèi)者一定是記不住的。”

　　從2012年8月開始做手機(jī)，杜國(guó)楹的第一款手機(jī)做了將近兩年的時(shí)間，之所以要花這么長(zhǎng)的時(shí)間，就是因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品的極度挑剔。

　　早在去年這個(gè)時(shí)候，壹人壹本的開發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做出了第一版樣機(jī)，幾乎就是迷你版的E人E本T6，手寫筆掛在手機(jī)右側(cè)，抽出來之后就只剩下一個(gè)凸起的弧形，拿起來很不舒服。“第一版很難看，我們就把它qiang斃了。”壹人壹本CTO周佳透露。