經歷陣痛后，可穿戴未來怎么走?

    9月16日，一片喧囂中，華米科技CEO黃汪宣布，售價79塊的小米手環已賣出1000萬枚。

    這是目前國內智能硬件單品銷量的最高紀錄。四天后，華米科技在其合肥總部準備了個大蛋糕，八個零鑲在蛋糕最顯眼的位置，為了慶祝這個似乎屬于他們的時代。

    來自IDC的數據稱，今年第一季度全球可穿戴設備銷量非常可觀，達到了1140萬臺，為上年同期的3倍。但是平均價格下降很多，逾40%的可穿戴設備價格不足100美元。第二季度，由于AppleWatch的加入，貢獻了360萬臺的銷量，升至銷量榜第二位，僅次于Fitbit。總體上看，二季度全球可穿戴設備總體銷量達到了1810萬臺，環比增長近60%。IDG還預測，今年可穿戴設備總體銷量將同比增173%，達到7210萬臺，2020年將達到4億臺。

    銷量瘋漲的情況下，整個可穿戴產業卻是另一番景象。由于產品逐漸陷入同質化，偽需求又被陸續證偽，用戶對可穿戴的熱情在快速升溫后又經歷了快速降溫。這期間最具代表性的當屬AppleWatch——即便是蘋果，也未能在可穿戴領域復制出iPhone、iPad似的成功。

    一邊是日益變大的蛋糕，一邊是日益降低的預期，在很多投資機構眼中，可穿戴已不再是智能硬件創業的主流。資本寒冬的大背景下，可穿戴產業正迎來陣痛，早期的一些企業也開始嘗試轉型。

    改變已然發生，一場革命似乎正在從手腕上醞釀。

    產品形態之爭

    雖然可穿戴產品的種類繁多，但從功能上區分，不外乎以下三類：

    1、具備某一單一功能的產品。以小米手環為例，產品僅滿足用戶的計步需求，但在接入手機微信后，衍生出運動社交屬性；

    2、具備相對復雜的功能，但依舊定位于手機伴侶。在小米手環之前，包括Pebble智能手表、索尼SmartWatch等都屬此類。相對于功能單一的可穿戴，此類產品大多具備屏幕，但自身處理能力低下，需要在連接手機后完成操作；同時作為智能手機的外延，完善手機的一些體驗，諸如來電震動等；

    3、具備較強的獨立處理計算能力，基本與手機獨立。以AppleWatch為例，由于此類產品具有最為強大的硬件基礎，一般具有獨立的操作系統，并可獨立完成任務序列；但由于可穿戴產品體積受限，此類產品續航能力一般較差，大多難超過兩日。

    事實上，后兩種形態的產品長期并行，各有弊端和優勢，用戶也在長續航和強處理能力之間抉擇，二者的銷量量級上在AppleWatch之前也一直未拉開差距。

    在聯想手機配件負責人吳迪看來，可穿戴本身的“小”，使得在功能上具有較大的限制，“豐富的功能到手機上用就好了，沒有必要在手表手環上玩”。相對而言，如果在有限的功能上做到更好的體驗，可能會實現更大的價值。這也是當前聯想將旗下手環產品定位手機伴侶的一大原因。

    推出過手表操作系統Ticwear的出門問問CEO李志飛卻堅持認為，作為通用計算平臺的可穿戴產品也應該會有一席之地，“用戶的需求會很多，有簡單有復雜，所以產品更需要先找到屬于自己的定位”。

    問題恰恰出現在“定位”上。

    縱觀當前市場，手機伴侶產品現在大多還停留在看短信、來電震動這種簡單的功能延伸點上，獨立計算產品更是缺乏剛需情景；這也是這兩類產品層出不窮，卻難出爆品的癥結所在。

    “技術和產品先有了，相關的需求卻有所滯后，所以大家不知道如何定位自己的產品”，一位業內人士表示，在行業都渾渾噩噩的情況下，忽然冒出來一個功能最簡單，但定位最明晰的產品，“可能小米手環一開始就沒打算做個什么什么多好的東西，他們只是做了一個可以計步的便宜玩具而已”。

    最諷刺的是，起碼從銷量上看，這款不起眼“玩具”，已經成了可穿戴一個重要的突破口。

    從極客玩物到做電子消費品

    但銷量歸銷量，銷量并不能掩蓋用戶的不滿。

    在網易科技為期一周的用戶調查中，有54%的用戶宣稱在日常生活中很少見到手腕類可穿戴產品。這很大程度上意味著，即便是小米手環這類銷量很大的產品，在用戶粘性上仍有所不足；回歸到功能本身，有27.5%的用戶表示，可穿戴產品最大的缺點還是計量不準確、功能雞肋。

    作為2C的消費級產品，停留在“玩物”階段的可穿戴，的確有很多還不合格。

    事實上，不少據稱可以測心率的手環手表，靜止狀態下精準度尚可，只要人一移動，測量數據就誤差較大；在計步上，此前有人做過實驗，用戶同時帶上數個運動可穿戴產品，最終測出來的結果也相去甚遠。

    分析人士稱，相對于以往的極客市場，大眾消費市場對于產品問題的耐受力較低，而智能硬件廠商大多是初創企業，做出的相對不成熟的產品，在大眾消費市場即便有了一定市場份額，也很可能會在進一步擴張過程中，因為達不到消費者需求而被忽略。

    但從面向極客市場，到大眾消費品市場，這種思路的轉變并不容易。這關系到很多企業的基因，以及現有資源。

    如果按照普通電子消費品的路子，可穿戴企業也需要在渠道上有所發力。諸如Misfit方面就表示，公司不愿意將旗下產品定義為純粹的科技產品，而是作為首飾、配飾，其產品也已入駐施華洛世奇和維多利亞的秘密的門店。

    在搜狗糖貓負責人吳滔看來，對于傳統的消費品來說，線下渠道甚至是不可或缺的，“極客用戶看看參數可能就會來嘗鮮購買，但普通用戶摸一摸試一試再買的需求可能會更大”。但他同時強調，很多互聯網企業和一些初創企業，在渠道上還是有一些短板，需要時間去補缺。

    可以預見，當可穿戴逐漸轉變為普通電子消費品，既有的玩法有可能會使得整個產業變得更為“傳統”，也相應的會要求相關企業必須更接地氣、更接近實業的套路。

    小廠商2B，大公司成主流？

    這種日趨“傳統”的趨勢，對于初創企業，自然會十分不利。

    在當前的創投環境中，硬件企業本身拿錢就較為困難，如果模式變重，只會更加不堪重負。一位從業者坦言，其實今年投資機構對可穿戴類的初創企業已經不怎么感冒了，投資經理一般會問一個問題，“巨頭已經在做了，你有什么比他做得好的地方？”

    這并非危言聳聽。目前可穿戴的idea、技術、認知度已基本成熟，初創企業能創新的空間已經較小，在渠道、供應鏈等問題上，初創企業也難以比肩大企業。“對創業，可穿戴可能已經沒太多機會了；對消費品，可穿戴才剛剛開始，”吳迪強調。

    而可穿戴當前最缺的“需求”，完全依靠初創企業來做也顯得有些不太現實。

    映趣科技（inWatch）CEO王小彬表示，現在的消費者需求十分細分，僅手表廠商就有上萬個品牌，對inWatch來說很難完全覆蓋各種性別、人群、年齡的需求，“所以我們將全套軟硬件的解決方案開放出去，目前已經在和五六家手表廠商談”。

    對更廣闊市場的相對陌生，使得可穿戴廠商顯得相對謹慎，不僅僅是inWatch，如咕咚這類早期可穿戴企業，目前也都開始走2B路線，試圖發揮可穿戴企業的既有優勢。

    李志飛更是坦言，當前做智能手表Ticwatch主要就是為了配合出門問問的手表系統戰略，“將來如果大廠商取得了較大的硬件優勢，出門問問可能會選擇退出硬件市場”，但出門問問在語音交互系統上的優勢，在李志飛看來，不可能在大廠商的角逐中被淘汰掉。

    有分析人士稱，在整個領域2C成分越來越重的過程中，中小型企業在競爭中可能并無太大優勢；選擇做一些2B的業務，兩條腿走路，有可能使企業獲得更多的增長點。2B市場，大公司開始扎推進入，不過早期進入的小型公司在經驗、服務上已經形成時間壁壘，大公司想立刻趕上，并不是容易的事情。